Чтобы узнать, приносят ли наши действия желаемый эффект, мы отслеживаем наш веб-сайт разными способами: изучаем его позицию в поисковой системе, проверяем трафик и анализируем конверсию. Количество инструментов и информации, которые мы можем отслеживать, огромно. Но уверены ли вы, что отслеживаете эти наиболее важные элементы хотя бы время от времени? Вы эффективно отслеживаете действия конкурентов?
У нас мало проблем с собственным сайтом? Тратим немного времени на анализ его позиции в поисковой выдаче? И поэтому все гиды будут кричать, что мы тратим на это время слишком мало, потому что мы не используем решение XYZ и не тестируем индикаторы ABC. Возможно, однако, вместо того, чтобы сосредоточиться на исследовании изменений, которые предложит использование инструмента, который позволит вам привлечь 100 новых пользователей в краткосрочной перспективе, лучше сосредоточиться на долгосрочной деятельности.
Да, анализ конкуренции – это долгосрочная деятельность. Как и любое действие этого типа, оно не дает результатов сразу после внесения изменений на сайт. В долгосрочной перспективе, вместе с соответствующей стратегией, это позволяет достичь потрясающих результатов, которых конкуренты смогут достичь после предварительного анализа и внесения соответствующих изменений в свою работу. Однако чаще всего упускается момент, когда компания Б выгоняет компанию А из органических результатов. Особенно, если мы сосредоточимся на конкретных, единичных ключевых словах. При общем анализе видимости сайта сложнее упустить момент потери пальмы лидера. Анализ конкуренции позволяет найти слабые места нашего основного конкурента, использовать их и начать наращивать систематическое преимущество.
С чего начать анализ конкуренции?
Если мы решили проанализировать конкуренцию, стоит сначала найти нашего основного соперника и установить так называемый ориентир. Хотя определение наших конкурентов не должно быть серьезной проблемой, поскольку это будет либо страница, с которой мы систематически сражаемся за позицию в поисковой системе, либо сайт, занимающий первое место в результатах поиска, определение эталона может оказаться не таким простым.
Стоит отметить, что в нашем конкурсе может быть как одна, так и несколько тематически сходящихся страниц. Нам придется иметь дело с большим количеством конкурентов, особенно при попытке повысить видимость нескольких популярных ключевых слов, которые не полностью связаны друг с другом. То же самое и с тестами.
В нашем случае эталон – это веб-сайт, который для данной отрасли является явным лидером по продажам и посещаемости. В зависимости от размера нашего веб-сайта эталоном может быть самая крупная компания в данной отрасли в городе, провинции или стране. Характерной особенностью тестов является то, что они, кажется, присутствовали в Интернете всегда, даже если они были доступны только два или три года.
Мы уже знаем, что анализ конкуренции важен. Но как это сделать? Как быстро проверить, где конкуренция по отношению к нашему сайту? К счастью, здесь есть целый ряд различных решений, платных или бесплатных, которые позволят вам быстро определить вашу текущую позицию в строке, а также получить лучший результат.
В случае действительно серьезных конкурентов также стоит провести SEO-анализ, направленный на поиск всех интересных и положительных элементов, которые можно использовать на нашем сайте.
Анализ конкуренции – инструменты
К сожалению, подавляющее большинство инструментов, позволяющих быстро анализировать конкуренцию, являются платными. Это связано с тем, что такие инструменты обычно отслеживают довольно большой диапазон поисковой системы Google, собирая данные практически со всех существующих страниц.
При анализе отечественной конкуренции стоит обратить внимание на два решения: Senuto и Semstorm. Эти инструменты, хотя они и являются платными, позволяют вам воспользоваться двухнедельным испытательным периодом, что позволит нам познакомиться с их использованием и впервые проверить поведение конкурентов.
Начнем анализ конкуренции с SENUTO
После входа в инструмент перейдите в представление анализа видимости:
Следующим шагом является ввод адреса нашего веб-сайта и нажатие кнопки «Анализировать».
Мы получим отчет, который с одной стороны позволит нам быстро проанализировать наш сайт и его основных конкурентов! Просто выберите вариант «Сравнение» на вкладках.
Что интересного в этом ракурсе?
Прежде всего, у нас есть возможность взглянуть на эти порталы, которые, по словам Сенуто, являются нашим самым большим конкурентом. Мы можем видеть, какие ключевые слова являются общими для нашего сайта и сайтов конкурентов. Мы также можем проверить, какая часть всех ключевых слов является общими ключевыми словами.
Первая информация очень важна для нас, поскольку позволяет нам точно определить наших прямых конкурентов. Чем больше распространенных ключевых слов, тем больше времени и энергии вам нужно потратить, чтобы обогнать своих конкурентов, особенно если доля общих ключевых слов в пуле всех наших ключевых слов очень высока.
Вторая часть информации – о количестве всех ключевых слов – может быть полезна при выборе теста. Страницы с большим количеством ключевых слов (фиолетовая полоса) следует исследовать с точки зрения их тематики. Может оказаться, что один из указанных сайтов идеально подходит для вашего теста!
Благодаря определению эталона можно будет проверить эффективность нашей деятельности на следующем глобальном уровне. Чем ближе мы подойдем к результатам наших тестов, тем больше будет вероятность нашей прибыли и посещаемости нашего сайта. Это очень упрощенно.
Senuto также позволяет анализировать результаты любых веб-сайтов. Таким образом, мы можем сравнивать почти все порталы между собой – даже те, которые не были указаны самим инструментом.
Внизу страницы мы можем изучить другие конкурирующие веб-сайты по количеству общих ключевых слов в TOP3, TOP10 или TOP50.
Мы рекомендуем, чтобы каждая страница, которая нам кажется интересной, была проанализирована индивидуально с точки зрения SEO.
Вы также можете, сравнивая отдельные порталы, включить представление, в котором будут отображаться ключевые слова, общие или разные для двух или более заданных страниц. Это может быть полезно при планировании мероприятий и проверке необходимости включения конкуренции в эти планы.
Конкурентный анализ иначе – SEMSTORM
Semstorm – еще одно польское решение, которое, как и Senuto, позволяет осуществлять комплексный мониторинг страниц, проиндексированных в поисковой системе Google.
Мы начинаем анализ конкуренции в Semstorm, вводя адрес нашего веб-сайта на главном экране инструмента.
Затем нажмите кнопку «Проверить» и перейдите к предварительному просмотру информации о нашем сайте. Кстати, мы можем видеть текущее состояние нашего сайта. Однако не стоит тратить время зря, ведь, как известно, «время – деньги», и сразу перейти к анализу конкуренции.
Анализируем конкурентные стороны в SEMSTORM
У нас есть два варианта анализа конкуренции: либо мы сами вводим адреса конкурентов, либо переходим в раздел, где можем увидеть наших потенциальных конкурентов. Обе эти опции доступны непосредственно из главного экрана анализа в Semstorm.
Если мы хотим использовать самостоятельно вводимые адреса веб-сайтов конкурентов, то, конечно, мы уже должны знать, кто наш главный соперник. Эта опция в основном полезна на более позднем этапе анализа, когда мы уже знаем, за кем именно нам следует следить и с чьей позицией следует сравнивать.
Однако вначале более интересным вариантом будет раздел «Конкуренция» в органических результатах. Здесь мы можем выбрать один из трех вариантов: выбранные конкуренты, все конкуренты или новые конкуренты.
Первая группа страниц или «Избранные конкуренты» – это страницы, указанные алгоритмами Semstorm на основе количества общих ключевых слов. Второй вариант – это все порталы, у которых есть общие ключевые слова с нашим сайтом. «Новые конкуренты», с другой стороны, – это сайты, недавно обнаруженные Semstorm, которые имеют те же ключевые слова, что и наши.
В первую очередь стоит ориентироваться на отчет «Избранные конкуренты», потому что в случае «Все конкуренты» могут появиться такие порталы, как YouTube, Allegro или Onet. Естественно, стоит попытаться обогнать эти веб-сайты по органическим результатам, но здесь нечего обмануть – вам нужны либо огромные деньги, либо еще большее количество времени и усилий. И желательно то и другое. Поэтому лучше сосредоточиться на чуть более реалистичных целях.
При выборе опции «Выбранные конкуренты» отобразится интересный отчет, в котором представлена корреляция между количеством ключевых слов и предполагаемым трафиком.
Чем больше «пузырь» и чем ближе он к правому верхнему углу, тем более заметной будет страница в обычных результатах поиска. Это также приводит к посещаемости веб-сайта, оцененной Semstorm, которая также должна быть соответственно выше.
Чаще всего нашим ориентиром становится страница в правом верхнем углу. Первый «пузырь» аналогичного размера, отображаемый справа от нашего домена, будет нашим прямым конкурентом.
Анализируем входящие ссылки конкурентов
Однако видимость в Интернете – это еще не все, входящие ссылки также важны! Чаще всего мы анализируем их в одном из нескольких инструментов – Ahref, OSE (Open Site Explorer) или Majestic. В этой статье речь пойдет о Majestic.
Анализ входящих ссылок следует разделить на два этапа: проверка, есть ли какие-либо действия, направленные на получение ссылок, и анализ того, откуда эти ссылки получены (и можем ли мы получить то же самое или лучшее).
Во-первых, нам нужно проверить две диаграммы, которые покажут нам, проводится ли кампания по привлечению ссылок. Давайте посмотрим на два примера графиков, взятых прямо из Majestic.
Далее необходимо проверить, искусственно или «естественным образом» приобретает ли конкуренция ссылки. Умение правильно оценить «естественность» ссылки придет со временем. Кроме того, когда мы начнем искать ссылку в определенном месте, мы быстро узнаем, какие решения используются конкурентами.
Однако начать анализ стоит с поиска входящих ссылок. Вот примечание: с бесплатной учетной записью Majestic вы сможете просматривать только первые 5 ссылок, что может быть слишком маленькой попыткой сделать значимые выводы. Чтобы проверить входящие ссылки, перейдите на вкладку Обратные ссылки.
В этом отчете отображаются ссылки, которые обнаружил инструмент, указывающие на исследуемую страницу. Естественно, мы можем исследовать любой веб-сайт, который был обнаружен только Majestic.
Ссылки, полученные с зарубежных сайтов, легче всего обнаружить искусственным путем. Обычно их получают автоматически в очень больших количествах.
Ключевые слова, например, планировщик ключевых слов Google AdWords.
Повышение узнаваемости вашего веб-сайта в конечном итоге основано на правильном выборе ключевых слов. Об этом стоит помнить при анализе конкуренции. Каждый анализ должен выполняться с особым упором на ключевые слова. Например, анализ обратных ссылок должен ответить на следующие вопросы:
- Могут ли ссылки, полученные на конкурирующем веб-сайте, положительно повлиять на видимость веб-сайта по связанному ключевому слову?
- Является ли заметность веб-сайта конкурса результатом соответствующей адаптации контента к конкретным ключевым словам или, скорее, результатом тщательно написанного контента, которым все делятся в социальных сетях?
- Позиция сайта конкурента в поисковой выдаче систематически повышается, понижается или остается относительно стабильной?
Как проверить популярность данного ключевого слова? Вы можете использовать базы данных ключевых слов Senuto или Semstorm, где вся информация предоставляется в доступной форме, или использовать бесплатное решение от Google. У этого инструмента огромные возможности – в этом контексте стоит упомянуть самый важный – конкурентоспособность.
Анализ позиции
После анализа конкуренции, вероятно, появятся новые ключевые слова, которые мы хотим отслеживать для нашего веб-сайта. Для этого вы можете использовать один из нескольких популярных инструментов мониторинга позиций. Однако мы должны выбрать, хотим ли мы, чтобы инструмент был установлен на нашем собственном сервере, доступ к которому будет только у нас и который мы сможем изменять почти бесплатно, или, скорее, решение, работающее в облаке (SaaS), руководствуясь собственной философией и принципами, которые не всегда должны быть Ответить. Также существуют комплексные решения, сочетающие в себе специфику обоих типов.
Независимо от используемого решения, стоит тщательно выбирать отслеживаемые ключевые слова. Фактически, это не будет сильно отличаться от выбора ключевых слов для нашего веб-сайта. Вероятно, мы будем отслеживать только те ключевые слова, которые имеют прямое отношение к нашему сайту.
Какой инструмент выбрать?
Существует множество различных решений – к счастью, у большинства из них есть тестовый период, в течение которого вы можете легко изучить наиболее важные функции данного инструмента. Вы также можете найти более одного полезного инструмента.
Stat4SEO – серверное решение
WebTools – сервер или решение SaaS (необязательно)
SEMSTORM – комплексное решение
SENUTO – комплексное решение
Positionly – комплексное решение
WebPosition – решение SaaS
Seostation – решение SaaS
Изучаем пользователей конкурентов
В зависимости от нашей политики мы можем либо пассивно отслеживать ситуацию с нашими конкурентами, либо использовать ее в своих целях. Независимо от того, чем вы хотите заниматься, стоит проявить интерес к инструментам мониторинга бренда в Интернете, таким как Brand24, SentiOne или Monitori. Благодаря им мы можем следить за мнениями о нашей компании и о любых других! Нет никаких ограничений. Мы можем использовать эти знания, например, чтобы помочь недовольным пользователям или просто отслеживать сообщения типа «в магазине X было слишком дорого». Тогда мы тоже сможем скорректировать свое предложение, а значит – потенциально привлечь нового клиента!
Как видите, анализ конкуренции не обязательно должен включать в себя только сбор абстрактной информации, представленной в виде недоступной таблицы. У нас также есть возможность работать с «живыми» данными!
Как использовать собранные данные?
Объем данных, которые можно собрать о веб-сайте конкурса, довольно велик. Если, помимо проверки видимости и входящих ссылок, мы также захотим провести хотя бы беглый SEO-аудит сайтов наиболее важных конкурентов, спектр наших наблюдений обязательно значительно расширится. Мы не только лучше поймем стратегии, которые используют наши конкуренты, но и сможем адаптировать наше предложение к текущей рыночной специфике.
Мы можем использовать собранные данные, среди прочего вниз:
- получение как можно большего количества ссылок из тех же источников, что и у конкурентов,
- найти неиспользуемые области / ключевые слова,
- разработка долгосрочной стратегии деятельности с упором на последующие ключевые слова / разделы страницы,
- использование на сайте SEO-решений, которые явно положительно влияют на видимость сайта конкурса,
- соберите информацию о ключевых словах, по которым рекламируют ваши конкуренты, и начните их отслеживать.
Конечно, анализировать конкуренцию не обязательно. Однако если мы подойдем к нашей онлайн-видимости немного более серьезно, стоит взглянуть, где мы находимся, куда мы идем и не мешают ли иногда наши конкуренты этому.
Add a Comment