Сарафанный маркетинг – практика и инструменты SEO

Одна из самых вредных форм маркетинга для оптимизаторов поисковых систем – это сарафанный маркетинг. Большинство людей в индустрии SEO не понимают этой концепции. Стоит помнить, что рассылка спама – это не то же самое, что рекламный маркетинг. Итак, что такое сарафанный маркетинг и можно ли его использовать для получения ссылок? Мы расскажем вам о хороших практиках «сарафанного радио»..

 

Согласно Википедии, сарафанный маркетинг – это маркетинговая деятельность, направленная на то, чтобы донести до получателя маркетинговую информацию посредством «спонтанной» устной коммуникации. Как и большинство определений, это все и ни о чем. Однако отметим слово «спонтанность». Эта спонтанность в принципе могла исключить любое деловое или запланированное действие. Однако мы расширяем это определение и предполагаем, что сообщение должно  выглядеть «естественным» или «спонтанным».
Что такое сарафанный маркетинг?

Сарафанный маркетинг – это вид маркетинга, который направлен на то, чтобы донести до пользователя продвигаемый контент посредством различных типов обсуждений, проводимых в Интернете. Устный маркетинг может осуществляться явно, через представителя бренда или скрытно через обычные учетные записи пользователей (иногда вымышленные, созданные специально для маркетинговых мероприятий из уст в уста).
Устные маркетинговые задачи

Каковы основные задачи Buzz Marketing:

Кроме того, компании часто стремятся:

  • продвижение товаров, компаний и сайтов
  • провоцирование естественного трафика на сайт
  • размещение ссылок (элемент SEO).

Можем ли мы отнести последний список к сарафанному радио? Допустим, если все сделано «умно», то да. Однако следует помнить, что при неправильном использовании и растяжении может быть вредно. Во-первых, это может вызвать негативные эмоции, а во-вторых, стать, по мнению Google, незаконным способом получения ссылок.
Требования и код сарафанного маркетинга

Если вы собираетесь прямо сейчас зайти на популярный форум и начать тему «Мы рекомендуем услуги нашей компании, которая специализируется на …», лучше измените свои планы. Во-первых, это не сарафанный маркетинг, а спам и навязчивая реклама, а во-вторых, такая ветка будет висеть на сайте максимум на несколько минут. Любой надежный администратор выкинет в помойку.

Ожидания администраторов начинают приближаться к тому, что нам нужно делать, чтобы наши действия казались спонтанными и естественными. И наши посты должны быть такими же. Если мы хотим, чтобы наша публикация оставалась на форуме дольше, мы должны применить несколько основных правил:

  • нам нужно иметь историю “нормальных” сообщений на определенном форуме, чтобы никто не подумал, что мы спамеры
  • все наши сообщения должны соответствовать теме форума и соответствующему разделу
  • гораздо лучше продолжать темы, чем создавать новые
  • давайте не будем включать ссылки в каждый пост
  • безопаснее добавлять ссылки без “якорей” и очень, очень естественно
  • мы ссылаемся на то, к чему относится публикация, например, на статью на нашем веб-сайте, а не на главную страницу
  • давайте попробуем реально помочь пользователям, а не просто продать им услуги
  • давайте никогда не обмануть, давайте не будем вводить в заблуждение постами!

Правила сарафанного радио очень хорошо описаны в Кодексе сарафанного маркетинга на веб-сайте  Slideshare :

Мы также рекомендуем список рассылки  Goldenline Whispered Marketing  и  правила Golden Brandle .
Как передать сарафанный маркетинг на аутсорсинг?

Услуга может быть оказана на самом разном уровне качества. Если сообщение шептателя оценивается в 50 грошей, имейте в виду, что он либо рассылает спам, либо только делает первые шаги. Заказывать такие платные услуги категорически не рекомендуем. Наш опыт показывает, что добавление 10 хороших постов, которые:

  • они выглядят естественно и спонтанно
  • размещены в нужных местах
  • они точны и лингвистически верны
  • являются ответом на тематическое обсуждение

должен стоить от 25 до 80 злотых.

Даже заказав услугу по цене 5 злотых за пост, поставщики услуг будут преследовать нас разными способами. Вот самые частые грехи шептунов :

  • шептуна не использует правильный польский
  • шептуна не знаком с продуктом, предметом и пишет ерунду
  • szeptacz создает учетную запись на данном форуме и сразу добавляет коммерческие темы
  • szeptacz публикует сообщения на неактивном форуме, где есть, например, 5 пользователей
  • шепчущий не ищет подходящих мест для развития, а создает новые нити
  • szeptacz пишет точно такой же текст на многих форумах
  • szeptacz пишет о поле, не соответствующем теме форума или группы
  • Септач пишет на форуме, который давно одержим

Если нас интересуют в первую очередь ссылки, то дополнительно:

  • szeptacz добавляет сообщения на страницы, о которых Google уже давно забыл (site = 0)
  • Whperer добавляет сообщения со ссылками nofollow
  • ugly добавляет сообщения на страницы, к которым у Google нет доступа (требуется логин).

Тем не менее, стоит отдать услуги устного маркетинга на аутсорсинг. Опытный шептун имеет историю на сотнях дискуссионных форумов, он хорошо умеет писать сообщения, делает это быстро и, следовательно, относительно дешево.
Brandle.pl – платформа, поддерживающая управление маркетингом из уст в уста

Удивительно, что в основном только одна компания разработала маркетинговый инструмент из уст в уста. Конечно, есть инструменты для анализа результатов, и вы можете найти множество общих промежуточных платформ, но Brandle.pl занимается этим вопросом наиболее широко.

Вкратце, каковы возможности этой платформы:

  • создание кампаний, ориентированных на определенные страницы, продукты и клиентов
  • поиск и выбор специалиста, который будет реализовывать кампанию (мы можем видеть его цены, историю кампаний и отзывы о ней)
  • предварительный просмотр результатов публикации с их обширным анализом
  • доступ к списку польских дискуссионных форумов – разделенных по темам и, например, по типу ссылки (follow, nofollow)
  • возможность общаться шепотом через платформу.

Пример экрана, на котором мы можем видеть прогресс выбранной отслеживаемой кампании:

Все эти функции Brandle.pl выполняет очень аккуратно, комфортно и понятно.

Brandle.pl, с нашей точки зрения, имеет один существенный недостаток – мы сами должны рассчитываться с шептунами. Это плохо по нескольким причинам:

  • с точки зрения шептуна: вместо того, чтобы составлять один счет или контракт, вы делаете это с каждым покупателем!
  • мы, как клиенты, должны подписывать конкретные трудовые договоры, счета, счета-фактуры – предоплата и счет-фактура были бы намного удобнее
  • клиенты могут обманывать и не платить шептунам за услуги
  • pl позволяет напрямую контактировать с шептунами и становится … лишним.

Поэтому мы настоятельно рекомендуем вам ввести эту функцию 🙂

Платформа brandle.pl ожидает, что мы будем платить доступную абонентскую плату, начиная с 27 злотых. В свою очередь, мы получаем доступ к проверенным специалистам, списку форумов, надлежащей отчетности и анализу результатов.
Сарафанное радио – маркетинг в продвижении

Мы не можем представить себе публикацию сообщений на форумах в качестве основного способа получения ссылок. Сила этих ссылок довольно умеренная. Однако шепот как дополнительная форма может принести положительные результаты, ускорить индексацию страниц (статей) и быть относительно безопасным при соблюдении основных правил:

  • мы используем “голые” или фирменные ссылки
  • мы ссылаемся на тематически связанные темы
  • мы связываем подстраницы (например, со статьями), а не домашнюю страницу
  • диверсифицируем форумы и выбираем подходящие, незапятнанные
  • мы равномерно добавляем посты со ссылками, чтобы они хотя бы выглядели естественно или спонтанно.

Add a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked*